צור קשר דף הבית Indonesian English
השוק האינדונזי

השוק האינדונזי הוא הרביעי בגודלו בעולם ואוכלוסייתו מונה כ-242 מיליון איש. בשנים האחרונות חלו באינדונזיה מספר רפורמות מבניות שכללו העברה של מוקדי הכח מהשלטון המרכזי לפרובינציות, תהליך הפרטה מואץ וגידול משמעותי במספר העסקים הפרטיים. שינויים אלה, לצד התאוששות הכלכלה המקומית ועליה מתמדת ברמת החיים בערים הגדולות ובפריפריות, יוצרים ביקושים גדלים והולכים לטכנולוגיות, מוצרי צריכה, שירותים, תשתיות ומיכון.

למרות הפוטנציאל האדיר, השוק האינדונזי כמעט ואינו נגיש לחברות ישראליות והסחר מולו דל. העדר יחסים דיפלומטיים, פערים חברתיים עצומים וחוסר הכרות עם התרבות, האתיקה והקודים העסקיים, יוצרים חסמי סחר גבוהים, כך שיצרנים ישראלים מתקשים מאוד לחדור לשוק ולהתחרות בו.

מוצר איכותי במחיר תחרותי ויכולת עסקית מוכחת בשווקים אחרים מהווים תנאי הכרחי אך לא מספיק. שיתוף פעולה אסטרטגי ארוך-טווח ופורה, הטומן בחובו עסקאות חוזרות באופן תדיר, מתקיים בדרך כלל לאחר יצירת מערכת יחסים חברית בין הצדדים המבוססת על אמון והערכה הדדית. מכיוון ששיתוף הפעולה נעשה בין תרבויות זרות, חשוב להכיר את המנהגים המקומיים, להבחין בדקויות ולהבין את הכוונות והרצונות הנסתרים, שכן כל שגיאה עלולה להכשיל את העסקה.

באינדונזיה קשה לקבל הזדמנות שנייה, ולכן לרושם הראשוני תפקיד מכריע.  



לתיאום פגישה ויצירת קשר לחץ כאן

אודות אינדולינק
Privacy Policy